3月4日上午，集团公司在9楼会议室召开2026年营销工作会议，进一步统一思想、明确目标、压实责任，以决战决胜的姿态开启新一年营销工作新征程。集团公司领导，相关职能部门、项目公司及案场销售负责人参加会议；嵋橛杉诺澄笔榧恰⒆芫硇换阎鞒。

会议现场，各项目公司代表紧扣“年度销售计划工作安排”主题，逐一进行重点发言。发言立足实际，思路清晰、措施具体，既分析了当前形势，也提出了务实举措，展现了各单位攻坚克难、力保目标的坚定信心。

在听取各单位发言后，集团领导班子成员、职能部门负责人结合分管领域和具体业务，围绕强化营销统筹、深化工程协同、优化成本管控等方面提出了明确要求。

谢华友表示，营销是当前集团首要任务，要深刻领会营销工作的迫切重要性，集团也会为营销队伍提供坚强后盾和物质保障。同时他提出三点要求：一是眼里要有光。要对产品保持信心，提升精神状态，唯有先打动自己，才能以真诚打动客户；要对市场保持敬畏，摒弃浮躁与侥幸，深刻洞察市场规律，以务实态度应对变局；要提高对自身要求，通过每日复盘与状态调整，确保每一次客户接待都展现出最佳水平。二是脚下要有泥。营销的战场不止于案场。要深入项目一线，熟悉细节；更要主动出击，拓宽营销半径，将足迹遍布周边的渠道、社区与客户生活场景。唯有走进客户的内心世界，关注家庭不同成员的需求，提供精准化、差异化的沟通策略，方能以“黏性”服务赢得信任，实现从单次成交到口碑传播的价值裂变。三是手中要有剑。面对行业的激烈竞争与个体的能力短板，唯有持续学习、精进不止，方能铸就无坚不摧的专业利器。从项目说辞到接待流程，从环节把控到细节处理，务必以专业标准严格要求，力求完美无瑕。要以过硬的专业能力证明自身价值，用卓越的业绩表现，在复杂多变的市场环境中披荆斩棘，为集团营销任务的顺利完成贡献力量。

集团党委书记、董事长龚仁玮作总结讲话。他指出，2026年是集团“十五五”开局之年，营销工作是全局工作的重中之重，必须认清形势、把握机遇，以更强担当、更实举措推动年度销售任务圆满完成。一是要坚定信心，准确把握房地产市场新形势。要深刻认识到，尽管当前房地产市场仍处于调整期，但政策信号积极明确，资产流动正在逐步恢复，各项目到访量持续保持高位，客户需求真实存在。全体员工要坚定信心，将信心转化为攻坚克难的行动自觉。二是要创新策略，打造复合型专业营销团队。要通过实战打磨自有销售队伍，既满足当前自持项目去化需求，也为未来对外拓展积蓄力量。销售人员要丰富自身知识结构，同时学会沟通，用有温度的专业服务赢得客户信任。要正视当前“获客能力不强”“转化能力较弱”两大短板，加强内部培训、苦练内功，同时主动走出去拓客，做到内外兼修。三是要强化统筹，推动内部资源高效整合。营销部要发挥好统筹作用，串联起各项目销售团队，打造标准化、流程化的营销体系。要建立完善的信息共享机制，确保各项目之间、营销与资产管理之间信息畅通，针对保障房、商品房等不同性质房源进行精准匹配和客户转化。要完善激励机制，坚持公平透明原则，做到奖勤罚懒，激发团队活力。四是要盘活存量，实现国有资产保值增值。要与资产管理部、物业公司建立常态化联动机制，全面梳理集团旗下各类房产资源，摸清家底、厘清边界。对于长期闲置的资产，要坚决采取盘活措施，算好“租售比”经济账，灵活转换租售方式，实现从“资产”向“资金”转化。

此次会议的召开，标志着集团2026年营销战役全面进入实战阶段。各单位将对照年度目标细化任务清单，以只争朝夕的干劲、攻坚克难的拼劲，全力以赴打赢年度营销攻坚战，为集团高质量发展注入强劲动能。